公司主要从事高分子改性材料的研发■★◆、生产和销售，致力于成为世界级高效新材料专家★■，是国内规模最大、客户覆盖最广的高分子改性材料企业之一★★★◆■，并在新能源领域进行战略布局◆◆◆★■■，投资建设年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目★★。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》，公司高分子改性材料业务所属行业为“C制造业”中的“C29橡胶和塑料制品业”。根据2018年发布的《战略新兴产业分类（2018）》，公司产品属于◆◆◆■◆“3新材料产业”之“3★■.3先进石化化工新材料”之“3.3.1高性能塑料及树脂制造★■◆◆”★★■★■。公司新能源板块业务主要从事锂电池湿法隔离膜的研发、生产和销售，根据国家统计局发布的《国民经济行业分类与代码》（GB/T4754-2017）◆■★★，锂电池湿法隔离膜行业属于“C29橡胶和塑料制品业■★■★”中的★■■◆◆“292塑料制品业”中的“C2921塑料薄膜制造■■”；根据国家统计局发布的《战略性新兴产业分类（2018）》■■◆★，公司行业属于“3.新材料产业-3.3先进石化化工新材料-3★■★★◆.3■◆.5高性能膜材料制造-3■★◆◆◆.3.5.4电池膜制造”。公司所处的高分子改性材料领域作为新材料领域中的一个重要分支★■★◆◆★，是国家重点鼓励和发展的行业。目前我国的高端改性材料总体来看，对外依存度仍然比较高，高端改性材料的技术迭代、进口替代成为中国改性材料市场急需实现的战略目标。2022年六部门联合印发《关于“十四五”推动石化化工行业高质量发展的指导意见》，至2025年，我国化工新材料的保障水平要达到75%◆■■■，加快发展高端聚烯烃、高性能橡塑材料、高性能纤维、生物基材料等产品，高端化工材料进口替代趋势愈加显著。此外，2022年工业和信息化部发布《五部门关于推动轻工业高质量发展的指导意见》，提出加强特种工程塑料、新型抗菌塑料■◆■、面向5G通信用高端塑料等塑料制品的升级创新■◆★◆。国家“十四五”发展规划明确提出★★■◆■■“聚焦新一代信息技术、生物技术■◆★、新能源、新材料等战略性新兴产业，加快关键核心技术创新应用◆◆◆，增强要素保障能力，培育壮大产业发展新动能◆◆◆★■◆”的要求，为前沿新材料行业的发展提供了明确规划与广阔市场前景，为新材料行业所处企业提供了良好生产经营环境。习在2023年9月7日召开的新时代推动东北全面振兴座谈会上讲话时强调：要积极培育新能源、新材料■◆◆■、先进制造、电子信息等战略性新兴产业，积极培育未来产业◆◆★★◆，加快形成新质生产力，增强发展新动能◆◆■◆★★。2024年1月，工业和信息化部等七部门联合印发《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》★★◆■◆■，提出重点推进未来制造■★★◆■、未来信息、未来材料◆★、未来能源、未来空间和未来健康六大方向产业发展■★◆★，提到要推动化工、有色金属等先进基础材料升级。同时，新材料行业作为国内七大战略性新兴产业和◆■“中国制造2025”重点发展的十大领域之一，是我国多产业实现轻量化■★■◆■◆、低碳化及环保化的重要组成部分，是中国成为制造业强国的重要抓手。新材料作为国民经济先导产业和高端制造及国防工业的重要保障，据工信部信息显示，2023年以来■◆，我国新材料产业规模不断扩大★★■，产业创新能力持续提升◆■◆◆◆，新材料产业进入蓬勃发展的加速期，根据前瞻产业研究院预测，预计到2025年，新材料产业规模有望突破11万亿元，2029年我国新材料行业产值规模将达到23.5万亿元左右，2024-2029年年均复合增长率约为21%◆★。综上◆★，在行业政策的推动下◆★★■，市场对高端改性材料■■★★◆■，尤其是特种工程材料★★■◆，提出了更高的进口替代需求★★◆★◆★。随着国民经济迅速发展和改性材料产品市场容量的进一步扩大，改性材料行业将获得更好的发展机遇。全球新能源汽车行业和储能市场的快速发展，以及锂电池产业市场规模的持续扩大★◆★★★◆，为锂电池隔离膜行业带来了广阔的市场空间和历史性的发展机遇◆★■■。根据工信部数据显示◆★，2023年我国锂离子电池产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国锂电池总产量超过940GWh★★，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。2023年消费型■★◆◆、动力型■◆■、储能型锂电池产量分别为80GWh、675GWh、185GWh。全国锂电池出口总额达到4,574亿元，同比增长超过33%◆★■。根据高工产研锂电研究所（GGII）初步调研数据显示■◆■，2024Q1中国锂电池出货量200GWh，同比增长18%。其中动力、储能电池出货量分别为149GWh★★◆■、40GWh，同比分别增长19%◆■★■■◆、14%。根据高工产业研究院（GGII）预测，2024年中国的锂电池市场出货量将超过1,100GWh，同比增长27%，正式进入太瓦时时代。锂电池隔膜作为锂电池制造中不可或缺的关键原材料，其需求也将进一步加大。根据研究机构EV TANK联合伊维经济研究院共同发布的《中国锂离子电池隔膜行业发展白皮书（2024年）》报告显示，2023年■★◆■，中国锂离子电池隔膜出货量同比增长32.8%，达到176.9亿平米，其中湿法隔膜出货量达到129.4亿平米，干法隔膜出货量达到47.5亿平米◆■■。根据GGII预测◆◆★★，2025年锂电池隔膜需求预计将达到330-360亿平方米★■◆■，锂电池隔膜市场空间巨大。报告期内，公司主营业务未发生重大变化。公司拥有聚烯烃系列◆◆■、聚苯乙烯系列◆◆◆■★■、工程塑料系列等多种产品平台★■，产品种类丰富、性能优异、质量稳定■★◆。根据产品特性★★◆，公司的产品可以分为低散发材料、增强复合材料■◆★★、高稳定阻燃材料、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料、锂电池湿法隔离膜及锂电池涂层膜等特色产品，产品可广泛应用于新能源、消费电子、电子电气★◆◆■■、AI、医疗等诸多国家支柱性产业和新兴行业，与国内外众多知名企业建立了合作关系◆■◆★，受到了客户的广泛认可◆★。公司采用“按需采购■◆◆”及设定安全库存管理相结合的方式执行采购。每月采购部门根据公司月度销售计划并结合原材料库存、到货周期等情况制定相应的原材料采购计划，同时确定其安全库存标准，并实时监控原材料的领用情况★■■★★■，及时调整后续采购计划■■◆◆◆。公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产”的生产模式。根据不同客户★★、不同牌号产品的要求，公司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求。销售部门接到客户订单并评审通过后会将需求信息输入到系统中，生产规划部门根据系统中订单信息组织生产，生成排产计划，最终由各生产车间按照计划安排生产■★★★★。公司采取直销的销售模式，即公司直接与最终用户签署合同和结算货款，并向其提供技术支持和售后服务，公司下游客户对于产品性能要求不同★■，公司产品具有定制化的特征。公司是国内高分子改性材料领域的龙头企业之一，积累了丰富的行业经验和技术，在改性材料领域具有较强的技术能力和行业影响力。截止报告期末★■，公司参与起草并发布了23项国家标准，2项行业标准，累计获得专利260项，其中发明专利206项，实用新型专利54项■★★◆■，拥有软件著作权32项，被授予国家企业技术中心、国家知识产权示范企业、国家CNAS认可实验室、广东省知识产权示范企业、安徽省企业研发中心等多项荣誉资质。公司自成立以来，深耕于改性材料的研发◆◆★■、生产和销售，依靠深厚的科技创新实力，掌握了多项自主研发的核心技术。截至报告期末，公司在国内累计获得专利260项■★◆，并对核心专利技术进行了有效的保护。公司针对核心技术及相关人员签订专项保密协议■◆◆，确保核心技术不被泄露和传播。公司拥有九大类核心特色产品，包括低散发材料、增强复合材料、高稳定阻燃材料★★■■★、免喷涂材料、健康防护材料、特色功能材料、特种工程材料、锂电池湿法隔离膜及锂电池涂层膜，对应21项核心技术，分别是低散发集成技术■★★、纤维增强良外观技术、长玻纤加工工艺技术、高稳定阻燃技术■★◆■★◆、免喷涂材料制备技术、长效抗菌技术、高填充食品级材料技术★★★◆◆■、介电性能改性技术、耐寒耐候技术、耐光腐蚀高光技术、低收缩控制技术、反应性增容技术、高耐热性技术★◆★、高性能聚酰胺合金技术、聚合物粉末涂料◆◆★■★、高耐磨性技术■★■★◆、动态硫化技术、超高分子量树脂制膜技术、超薄高强度隔膜制备技术、高耐热浆料制备技术、芳纶涂层膜涂覆技术■★■。报告期内，公司始终专注于高分子改性材料的技术创新与自主研发■■，培养了一支高水平且涵盖领域广的专业研发团队，并不断吸引优秀高端人才充实研发队伍。截止报告期末，公司累计申请发明专利739项，累计申请实用新型专利64项◆★◆■■◆，累计获得专利260项★◆◆★，其中发明专利206项，实用新型专利54项◆■◆，累计拥有软件著作权32项。公司致力于成为世界级高效新材料专家，坚定◆■◆“客户聚焦■◆■◆、产品领先、精益驱动、可持续发展”的战略主轴，报告期内，公司聚焦行业战略客户，实现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破；加大研发投入，聚焦行业先进材料研发◆■■★★★，满足客户需求；通过数智赋能，完善会通精益运营体系（OBS），强化组织能力建设，提高运营和组织效率◆■■★。同时★■◆★◆，公司加大海外资源投放与倾斜◆★■■■★，海外业务取得突破性进展★◆■◆◆■，带动公司整体营业收入、净利润双增长。报告期内，公司实现营业收入273,079.69万元◆■，同比增长11.45%；实现归属于上市公司股东的净利润9,539.34万元，同比增长46★■■■.51%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8◆◆■◆■,053.26万元，同比增长63.62%。具体经营情况如下：报告期内，公司聚焦行业战略客户，坚持LTC端到端流程持续改善◆■■★★，围绕营销人员能力提升、客户需求洞察开展工作，实现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破。一方面，公司通过外部赋能，引入PDCA系统化项目复盘方法论，基于PQCC流程维度，分析项目运作各关键阶段进行项目复盘，多维度进行策略与执行分析■★，提升营销人员整理作战能力。另一方面，通过对客户应用场景解构，将业务端对客户的响应场景提前到战略合作阶段，进一步洞察客户深层次需求。同时结合大数据技术，针对不同客户制定个性化服务方案◆★■◆，为客户提供更加精准的服务，提升运营效率及客户满意度，实现头部客户份额提升和高价值场景客户的突破◆■★★■★。报告期内■■◆■，公司实现汽车领域收入同比增长26%，其中新能源汽车领域收入同比增长61%。新能源汽车领域★★■，公司强化与比亚迪002594）★◆◆★■■、赛力斯601127）、蔚来、奇瑞、吉利等汽车客户紧密的合作关系，供货份额显著提升◆■；燃油车领域，公司覆盖了上汽大众★■◆■■、一汽大众、广汽丰田、长城、长安等众多知名汽车厂商，实现稳定供货；此外★◆★★★，公司与延锋、华翔■★★◆、成航★■◆■◆◆、新泉等知名汽车零部件企业进一步深入合作◆★★，同时公司进入安通林◆★■★、华域、均胜、拓普集团601689）◆■■★◆、法雷奥等企业供应商体系，实现不同规模的供货。报告期内，公司做强做大家电领域业务，实现销售收入稳步提升。公司紧抓家电行业海外出口及产业创新机遇，围绕智能家居、健康环保、绿色低碳等行业趋势需求◆■★，为价值行业的价值客户提供优质的材料解决方案，巩固公司在家电领域的材料领先地位。截止报告期末，公司家电领域客户涵盖了国内外众多知名家电企业，包括美的■◆★■■■、海尔、海信■■◆、创维◆■■★◆、博西华、TCL、奥克斯◆◆★、飞利浦、松下、冠捷、BOE◆■、长虹■◆■、LG及SN等。报告期内，公司在新市场领域持续发力★◆，产品应用范围更加广泛★★◆，与客户的合作关系更加稳固，同时加大开拓符合新质生产力发展要求的行业客户，为新市场业务增长提供助力◆★◆◆，实现新市场领域收入持续增长。其中■★★◆◆◆，消费电子领域★◆，公司与比亚迪电子、华为、富士康、传音、闻泰等客户加深合作，并开拓龙旗◆◆■★◆◆、信维★■■◆、易力声等头部客户■◆；连接器领域★■■◆，公司为中航光电002179）★◆、鸿腾精密■★■★◆■、得意电子、瑞可达、立讯精密002475）等客户提供定制化材料解决方案，与客户建立了紧密的合作伙伴关系★■◆★◆★；光伏领域，公司已与晶科■★★★、晶澳◆◆■、泽润等客户开展合作，公司相关产品已经客户认证并批量生产；动力电池及储能领域，公司与国轩高科002074）、多氟多002407）、欣旺达300207）等客户达成合作★■★★。此外，公司新开拓了海康威视002415）■◆■◆、大华股份002236）◆◆★、爱玛★◆★◆、九号电动车等新客户◆■■◆◆★，相关产品已实现不同规模供货。针对海外市场，公司以泰国会通为起点，辐射东南亚市场，并逐步开拓北美及欧洲市场的客户，加速会通国际化进程。公司加大海外资源投放与倾斜，海外业务取得突破性进展。泰国市场，公司开拓了泰国美的◆★■、泰国东芝、泰国SN、泰国海尔■■★★■、泰国冠捷等客户；越南市场，公司开拓了越南快可、越南SN、越南美的等客户。此外，公司与墨西哥海信、施耐德★■★◆◆★、法雷奥、A■◆★◆★★.O.史密斯等北美及欧洲市场客户建立合作伙伴关系，为海外业务增长提供支撑■◆。公司持续加大研发投入力度◆◆★，报告期内研发费用为11,816★■◆■.12万元，同比增长17.27%。公司围绕产品结构调整及新技术研究等方面重点开展工作，基于多年在改性材料领域经验积累，积极把握汽车、家电及消费电子等行业产品迭代升级的趋势，抓住以旧换新等新消费模式发展机遇。公司在汽车★■★、家电及消费电子等多个领域新产品研发取得显著进展，并批量应用。（1）在汽车领域◆■，公司针对不同应用场景，识别客户需求和痛点，推出多款汽车材料解决方案■★，满足客户多样化的性能要求■★★。①汽车电子电气系统中，公司针对汽车连接系统、电池系统、充电系统等应用场景◆★■，推出新能源电气安全用尼龙材料、电池护盖尼龙材料★■◆◆★、充电桩PC/ASA材料等多款材料解决方案◆★。②汽车外饰方面◆★★★◆，公司针对热管理系统、保险杠、车身顶棚等应用场景，推出进气格栅尼龙材料、保险杠上下本体PP+EPDM材料、天窗支架PP材料等解决方案。此外，针对车灯系统◆★★◆★，公司研发出PC车灯专用材料◆★■，解决车灯装配合格率低的行业痛点问题。③汽车内饰方面，公司针对门板、立柱★■◆、座椅等应用场景，推出门板本体、立柱护板、座椅背板PP+EPDM等材料解决方案。针对仪表板★◆★■，公司研发出高流动薄壁注塑成型P-TPE透光表皮材料★◆★，具有节能减排◆★■◆、可回收、满足智能化内饰设计等优点■◆★★■，打破了国外材料的垄断■◆■★，并于客户端批量应用★★■◆■■。此外，随着新能源汽车行业的快速发展■■★★★，新能源汽车智能化★◆◆◆■、网联化成为主导趋势◆◆★■■■，公司抢抓智能网联汽车重大机遇，在智能化★★、无人驾驶等领域加大研发创新力度，成功在相关车型上实现量产。在汽车智能座舱和自动驾驶领域，公司提出了信号传输稳定的薄壁阻燃PBT材料和高CTI高温尼龙材料解决方案，满足客户对于信号传输稳定、设计小型化等性能要求，成功于智能座舱控制器接口★★◆★◆、传感器等场景应用。随着汽车热管理系统长期耐盐■■◆★★、耐冷冻液腐蚀的等级要求提升，公司推出耐水解性能升级的创新解决方案，并完成全球热管理系统头部零部件供应商认证◆★，相关产品已实现量产■◆■■★。在无人驾驶领域★■■★■，公司提出以塑代钢实现轻量化的轻质连续纤维增强聚丙烯材料◆◆■，于汽车前端模块领域应用，材料具有高刚性★◆★■■、高强度、良好的耐高低温性能及尺寸稳定性■◆■★■★，满足应用场景复杂载荷需求★◆◆■■。（2）在家电领域，近年来■★■★，家电产品从传统的满足刚需、集中消费开始步入到分化消费阶段◆■◆★■★。针对家电厂家与终端消费者重点关注的舒适家电与幸福家电领域，公司从产品趋势与场景化应用出发，围绕舒适、美学与功能化对材料迭代升级。舒适方面，公司重点围绕着噪音控制与良触感，从“材料-模具-结构◆■◆★◆”三位一体角度提供全流程材料解决方案。美学方面■◆◆◆，公司从终端消费者与工业设计视角出发，开发出挤出免喷涂材料，相较于传统免喷涂材料■★★◆◆，具有高质感、多种材料组合型◆★◆★◆■、多种后加工方式，为终端产品提供了更多的美学附加值。此外★◆★■◆◆，公司加大家电领域核心部件材料功能化需求研发■◆★■，针对空调与冰箱的压缩机，开发出长期耐冷媒PBT材料，解决了聚酯材料长期接触冷媒有机物析出◆◆■，堵塞压缩机毛细管路等痛点问题，赋予终端产品更好的长期可靠性。（3）新市场领域：在消费电子领域，公司成功研发出高流动阻燃PC材料，解决电池壳压缩注塑外观形变翘曲问题，完美替代板材CNC工艺，可广泛用于中高端覆皮机型；在连接器领域，公司成功量产可用于连接器部件的PBT材料，解决了薄壁成型瓦斯气问题；在电动车领域，研发出以塑代铝玻纤增强PA6材料，替代铝材电动车后扶手，解决静电喷涂失效问题，并满足客户材料轻量化要求。此外◆◆■，公司研发的无卤阻燃PC及PC/ABS合金材料◆■◆■◆★，突破了耐85℃■■、85%R◆◆■◆★★.H1000h湿热老化难点问题，推动该类产品的进口替代进程★■◆，并在动力电池、储能、通信和医疗等行业成功应用。报告期内，公司持续完善研发平台建设，通过CAE及UDB分析能力建设，为客户提供更好地材料刚强度分析★■◆、模态分析及结构设计方案，为客户提供更好的定制化服务；公司优化研发流程，从专注于产品材料研发★★，通过配备专职的模具设计人员◆◆★★■■，逐步参与客户产品概念设计◆◆，为客户提供从设计到生产的全流程服务；公司通过搭建六大评估体系，增加应用评价模具，更好的模拟材料的应用场景★◆◆◆■◆，加快新产品研发速度；公司强化CMF颜色设计能力，与多家客户完成交流并实现项目开发■★■，在产品开发过程中从视觉、触觉等层面全面提升产品的竞争力和用户体验，为客户提供更优质的材料解决方案。作为改性材料龙头企业之一★★★，公司密切关注行业动态和前沿技术■◆◆★，通过特种工程材料“聚合-改性”一体化平台，推进长碳链尼龙材料的深化应用。在工程材料方面◆★★◆★，公司持续开展对聚醚醚酮（PEEK）、碳纤维增强复合材料等多种产品研发，完善公司特色材料矩阵◆■。同时面向低空经济、机器人等新质生产力倡导的领域，公司通过新产品研发、老产品迭代升级举措，助力公司抢抓行业机会点，推动公司在新质生产力领域的产品布局◆■■◆★★，保证公司成长性■★★★■★。公司不断完善特种工程材料“聚合-改性”一体化平台，与美的集团000333）、溯联股份301397）、川环科技300547）等国内众多知名企业达成战略合作■★★■◆。针对新能源汽车管路系统，推出空调冷媒管、冷却管、汇流排等多项长碳链尼龙管路材料解决方案；针对家电领域，公司提出洗碗机长碳链尼龙碗篮粉材料解决方案；针对新市场领域，公司提出大数据储能管材料解决方案，并研发出可用于VR眼镜★★■◆★◆、智能手表、电池密封圈、手机中框等应用场景的长碳链尼龙材料■■◆■★◆，丰富了公司长碳链尼龙材料应用场景，填补了国内市场空白，实现产品的进口替代◆★■■。报告期内■■★，公司“长碳链尼龙冷却管材料★◆◆”被授予上海市高新技术成果转化项目奖项。低空经济领域★■◆，无人机行业是低空经济领域重要发力点。公司围绕着无人机实际使用场景要求的轻量化、高强度、以塑代钢等趋势■◆◆，进行包含轻量化PC材料★◆★★◆、超高模量碳纤增强复合材料等材料解决方案开发◆★■◆★，满足客户使用需求。机器人领域◆◆■★★，公司开发和储备了对应的材料解决方案，并已在服务机器人外壳材料得到推广应用。公司研发出可以满足机器人感知系统应用场景使用要求的低介电材料、电磁屏蔽材料、微波吸收材料以及导热材料，目前在机器人毫米波雷达等领域进行推广中◆■■。此外，机器人整体发展方向也包括轻量化，公司研发的PEEK材料、碳纤增强特种工程材料在内的多种机器人轻量化“以塑代金属■★★”材料解决方案，也在对应的结构部件中进行市场推广，助力公司可持续发展。公司在精益驱动的战略主轴引导下，持续推动精益思想和精益工具落地，坚定推进精益管理，围绕“高质量、低成本、快交付■★◆、高效运营”的精益目标，从精益组织构建★★、流程优化、精益工具的转换落地等方面为精益目标达成提供保障。报告期末，公司存货周转效率显著提升，存货周转率同比增长31.38%★■★。公司通过构建并实施会通商业系统（OBS）■◆，导入精益求精理念和方法论◆◆■■★，提升员工对精益方法论的掌握，实现精益对业务赋能■★◆◆。通过引导★■■◆◆、培训■■◆，全员理解精益、拥抱精益，在全员参与的过程中，持续优化流程■★■★◆、细化规则■★★★■★，逐步形成更加成熟的精益文化，推动全公司各体系的精益。公司推动改善工具的落地运用，实现在SQDC等方面的持续改善。公司通过复盘事的本质，找到本质的人组成团队，高层以身作则带头，运用系统工具★■◆◆■◆，形成精益的固化-复盘-再思考的循环流程，让精益思想保持无限循环，推动生产和经营效率提升，并在此过程中实现精益人才的培养，持续让★★“人强于事◆■■★★★”，保持认知和能力的领先。公司坚定“向上走”◆★■★■“向外走”“双腿走”的经营主线，持续推动国际化发展战略。报告期内，公司海外业务取得突破性进展，海外业务收入较上年同期增长172.03%★◆■◆◆。目前泰国工厂一期年产能3万吨项目已顺利投产，并依托泰国基地，积极开展其他东南亚国家的业务布局◆■，增强公司在东南亚市场的品牌影响力。未来★★，公司计划在北美、欧洲建立销售办事处，布局北美、欧盟市场，推动公司国际化业务布局进程■★◆◆。报告期内，公司加快年产17亿平方米锂电池湿法隔离膜项目建设进度，持续推动锂电池湿法隔离膜项目的落地■◆■★◆★，加速品质稳定、性能优异的湿法隔膜产品生产进程★◆◆，聚力锂电池市场突破，致力成为集多种功能膜生产于一体的新能源材料供应商■◆◆◆◆，打造公司差异化竞争力★◆。截至目前◆■，生产设备正在安装调试中。报告期内，公司持续深化数智化变革，通过运营指标可视化呈现★◆◆■◆、AI场景化应用等数智化工具■◆◆★◆★，系统规范精益改善标准及流程，实现数据治理、业务赋能◆■■，全面提升公司整体运营水平。营销端：公司坚持LTC端到端流程的持续改善和拉通◆◆，通过数智化系统固化BLM模型内在逻辑，基于PQCC流程维度分析项目运作各关键阶段及项目复盘，形成标准营销策略★■◆，提升营销人员的整体作战能力；客户沟通与管理方面■■◆，使用CRM等系统◆■★，根据不同客户情况制定个性化策略★◆★◆，形成完整的客户沟通商机链条，设定各阶段的管理规则和标志动作■◆★，透视销售过程中的风险和客户痛点★■；系统整合方面，通过ERP和PLM系统整合，建立健全客户信息、项目信息、订单交付信息、回款信息等，形成客户全景服务视图◆★◆。研发端：公司围绕研发需求、研发项目◆■★、产品集成开发、研发实验室管理等研发核心能力建设◆★◆，以研发产品结构转型，构建研发核心竞争力为目标，逐步落地IPD流程及开展AI行业模型预研，助力研发业务高效率■◆■、高质量运营。制造端：公司以构建精益制造、智能制造为目标，引入精益管理变革，先后开展了制造MES、质量QMS、仓储WMS■◆★、立库自动化◆■■★★、物流TMS■◆★★、生产作战指挥中心、现场管理看板以及能源管理的数字化建设◆■◆◆，落地生产过程全生产要素管理，为高效率、高质量■◆■◆、绿色、智能制造打下坚实基础。在AI应用方面◆■◆。公司以知识库AI应用为切入点◆★◆■■◆，引入AI应用，不断开展生成式AI对运营■■◆★■◆、研发、制造等方面数字化转型研究探索◆◆★★■★，在知识共享、办公助手、多语言翻译等应用场景试点生成式AI。未来在智能智造环节，通过AI和大数据等技术，实现研发、采购、制造◆■◆◆■■、物流、供应链和客户服务全价值链数字化★■◆★■。公司致力于研发和生产高性能化★◆◆、功能化且绿色化的新材料产品，报告期内■◆，公司坚定可持续发展战略，将绿色理念融入到整个生产过程中，在为客户提供材料整体解决方案的同时，注重产品的绿色属性，积极提供碳核算支持◆◆■，助力下游客户绿色生产，打造绿色可持续供应链。在PCR材料上游生产领域◆◆◆★★★，公司持续开展“低碳产品战略”及“绿色智造战略”◆★■，通过全生态链打造可再生低碳PP、ABS、PC等系列化材料，全面推进PCR产品全产业链布局★★★◆◆◆，已在华东、华南区域分别与上游PCR企业合资建立了生产基地，打通了消费品回用-拆解-破碎-分选-造粒-改性全产业链，持续扩大PCR改性材料使用，覆盖了桶料PP◆■■◆■、黑色PP、灰白HIPS，灰白ABS■◆★★◆、黑色ABS等PCR材料◆◆，并在家电、汽车◆★、电动车等行业中实现应用★★◆◆。目前◆■■■，公司合资建立的生产基地广东钟银塑料有限公司年产能3万吨，会峰环境科技（安徽）有限公司年产能5万吨★◆■。在PCR材料下游应用领域中，公司与汽车客户共建绿色低碳出行方案★★■◆◆★，于客户端推进多项汽车领域PCR牌号认证，并量产应用；家电领域中★■◆■■■，公司推出可用于空调及冰箱部件的PCR ABS材料解决方案，可用于电视机的PCR PC/ABS材料解决方案◆★★■■，实现家电领域改性材料的循环可再生利用，满足下游家电客户对于材料环保、可持续要求。★■★◆“开放学习”是公司重要的核心价值观◆★◆★■★，公司致力于推动员工学习与成长，打破认知，提升公司整体组织能力和市场竞争力★■★★。报告期内，公司强化人才梯队建设■■★◆★◆，通过战略性地招聘和培养大量优秀毕业生★◆◆■★★，为公司建立一个多元化、高潜力的人才库，为公司持续创新和发展提供源源不断的内在动力。同时，公司重视人才培养和可持续发展◆★■★◆■，引入专业咨询管理团队，开展各类赋能培训，包括战略管理、跨部门协同运作机制★★、精益思想、绩效管理，并开展丰富多样的学习活动★◆★◆■，包括优化线上学习平台、完善内部讲师机制■■★■、开展不同层级的线下学习，推动员工持续成长■■★★★◆。公司构建■★★★◆“企业发展、员工幸福◆■★”的文化体系，并实施2024年员工持股计划★◆■★■■，将员工利益与公司长期发展紧密相连，促进员工的个人成长及公司经营绩效的提升，增强公司凝聚力，促进团队合作，提高员工的归属感和责任感，并通过长期激励机制留住核心员工，助力公司持续、稳定发展■★■◆◆，实现个人与企业的共赢。技术人员队伍是公司持续保持技术优势■◆◆★、市场竞争力和发展潜力的重要保障。随着公司业务规模的扩大，如果公司无法及时补充高水平技术人才或者公司技术人员特别是核心技术人员出现流失，可能对公司正在推进的技术研发项目造成不利影响★◆◆，同时也可能导致公司核心技术的外泄，从而对公司经营造成不利影响■★◆■◆★。技术配方是改性材料的核心，不同客户因其产品差异对改性材料性能的要求不同，掌握和不断研发独特的高性能改性技术配方是公司提升核心竞争力的关键。如果由于知识产权保护不利■★■◆■、竞争对手采取不正当竞争手段等原因导致公司的核心技术外泄■◆★◆■，则会对公司的经营造成不利影响■★■◆。同时，若公司未能把握住客户的需求变化或行业发展的新趋势，保持产品、技术的持续升级，则可能在市场竞争中失去优势地位■■★◆，从而影响公司的盈利能力■◆★★。2024年上半年，公司直接材料成本占生产成本的比重约89.5%◆◆★★，主要原材料占生产成本比重较大★◆◆■，如若主要原材料价格因宏观经济波动、上下业供需情况等因素影响而出现大幅波动，将会对公司的经营业绩产生不利影响。2024年上半年■★■，公司前五名客户的销售金额合计占同期销售总额的比例为45.49%★★★◆◆■，客户相对集中。若公司未来与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营发生波动■■★◆，可能给公司经营带来不利影响。2024年上半年，公司应收账款为158，399.60万元。2024年上半年公司应收账款金额相较2023年有所下降，若下业出现不利变动导致下游客户资金状况出现问题，导致应收账款无法收回，则会对公司业绩产生不利影响◆★★■。2024年上半年，公司存货账面价值为47■★★,582.22万元，占资产总额的比例为7.32%◆★◆★★■。公司主要根据下游客户的订单实行“以销定产◆◆◆◆”的生产模式。根据不同客户、不同牌号产品的要求◆★◆■，公司会采用不同的产品配方以满足产品性能的要求★◆。若公司因产品质量、交货周期等因素不能满足客户订单需求，无法正常销售，或者未来原材料和主要产品售价在短期内大幅下降，可能导致存货的可变现净值低于账面价值◆■★■★，将需要计提减值准备，进而影响公司利润水平。2024年上半年，公司资产负债率为69★◆★◆.72%，资产负债率有所下降■◆■■■。公司处于快速发展阶段，形成经营性负债金额较大，同时，由于公司自有资金无法满足营运资金需求，因此通过银行借款等债务融资方式筹集资金，导致负债规模处于较高水平。此外，随着公司收入规模的增长，公司通过新建产能实现生产规模的扩张，资本性支出增加的同时负债也相应增加。较高的资产负债率水平使公司面临一定的偿债风险，若公司经营资金出现较大缺口，将会对公司生产经营稳定性造成不利影响。公司所处的改性材料行业属于市场化程度较高◆■◆★◆、竞争较为激烈的行业。行业中★★◆★，来自国内外市场的竞争者众多，既有一批历史悠久、资金实力雄厚的国际巨头◆■■，又有数家具备一定规模且已登陆资本市场的国内企业。公司与巴斯夫、陶氏公司◆★◆★■、金发科技600143）等国内外竞争对手存在一定差距。随着产业整合的推进，行业将可能呈现规模、技术、资金实力全方位竞争的态势。市场竞争的加剧可能导致产品价格的大幅波动◆■◆，进而影响公司的盈利水平。公司主要从事改性材料的研发■★、生产及销售，产品应用领域广泛。报告期内■◆，公司主要产品的应用领域包括家电、汽车以及其他领域■■■★。该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动★◆◆◆。其中■■★■■★，家电领域受到宏观经济增速、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到节能减排政策、新能源汽车行业发展等多项因素影响。公司主要从事改性材料的研发、生产及销售■◆★◆，产品应用领域广泛。公司主要产品的应用领域包括家电◆■★◆★、汽车以及其他领域◆★■，该等行业客户对公司产品的需求受宏观经济及自身行业周期的影响会产生波动。其中，家电领域受到宏观经济增速、房地产市场景气度、城镇化速度、居民消费升级等多项因素影响，汽车行业受到宏观经济增速◆■、节能减排政策■■★◆■◆、新能源汽车行业发展等多项因素影响。如宏观经济出现滞涨甚至下滑，或者客户所在行业或其下业景气程度降低或产能严重过剩，则可能影响该等客户对公司产品的需求，导致公司产品销售价格或销售数量的下滑，公司业绩将可能受到不利影响★■◆★■■。会通新能源项目采用联合开发的国产化产线进行生产■◆◆■◆■，对技术人员、生产管理人员的专业知识、生产经验提出了较高的要求。项目公司建设过程中，有可能出现宏观政策变化、市场变化和技术进步等方面因素导致项目实施进度及效益不达预期的风险■◆■。